Sales Director, dyrektor ds. sprzedaży

Do podstawowych zadań dyrektora ds. sprzedaży należy organizowanie pracy przedstawicieli handlowych, prowadzenie prezentacji, pozyskiwanie nowych klientów, doradzanie im i budowanie trwałych relacji biznesowych.

Sales Director ocenia cykl życia produktu, opracowuje koncepcje nowych możliwości sprzedażowych, przygotowuje plany budżetowe i strategie rozwoju.

Dopilnowuje przygotowywania umów i ich realizacji, monitoruje dane rynkowe, analizuje działania konkurencji i wyniki własnego produktu bądź sługi.

Aktywnie współpracuje z innymi działami firmy, opracowuje raporty, przygotowuje konferencje branżowe.

Predyspozycje do zawodu

Od Sales Directora oczekuje się wyższego wykształcenia, doświadczenia w zakresie sprzedaży, bardzo dobrej znajomości języka angielskiego (rzadziej innego). Dobrze odbierane jest doświadczenie w pracy w międzynarodowym środowisku oraz wszelkie dodatkowe kwalifikacje branżowe zdobyte podczas kursów, szkoleń, studiów podyplomowych czy MBA.

Ważna jest umiejętność pozyskiwania klientów, bardzo dobre umiejętności prezentacyjne i negocjacyjne, jasność precyzowania myśli. Sales Directora winna cechować zdolność do obiektywnej i analitycznej oceny sytuacji, umiejętności planistyczne, innowacyjność i otwartość na zmiany, umiejętność pracy w zespole, dyspozycyjność i odporność na stres.

Skuteczny dyrektor ds. sprzedaży powinien mieć również osobowość lidera.

Jak zostać Sales Directorem?

Idealny kandydat na to stanowisko posiada kilkuletnie doświadczenie w pracy sprzedażowej. Może zaczynać od przedstawiciela handlowego, poprzez pozycję key account managera czy kierownika ds. sprzedaży. W zależności od wielkości i struktur firmy kolejnym krokiem może być funkcja regionalnego kierownika ds. handlowych lub dyrektora ds. kluczowych klientów. Etap docelowy to dyrektor ds. sprzedaży, choć istnieje jeszcze droga awansu na stanowisko dyrektora generalnego, dyrektora zarządzającego czy prezesa.

Wynagrodzenie w branży

Przyjęło się, że dyrektorzy ds. sprzedaży są bardzo dobrze opłacani i szczególnie motywowani do efektywnej pracy. Ich pensje zasadnicze zazwyczaj zaczynają się od 8 - 10 tys. zł brutto. Zależnie od branży, wynagrodzenia sięgają kilkudziesięciu tysięcy. Bonusy to: samochód służbowy, laptop, telefon komórkowy, prywatna opieka medyczna, liczne szkolenia.